Giacomo GennaExercice de qualification
Une offre fictive à 8 000 €, sa publicité Meta, et le parcours du clic à la signature.
MasterGrowth
Giacomo Genna · Bras droit marketing
Exercice de qualification : une offre fictive à 8 000 €
14 septembre 2026
01 · Ma présentation en vidéo
Ma présentation en vidéo
Mon parcours en trois lignes
J'ai commencé à me former au copywriting et à la stratégie marketing en 2017. De 2021 à 2023, j'ai été business coach dans le programme de Jeremy Kohlmann, où j'ai accompagné plus de 350 entrepreneurs et écrit une de leurs pages de vente.
J'ai ensuite été copy chief pour Nina Voit, de mai 2025 à juin 2026. J'ai aussi travaillé pour Elodie Scullino, Muriel Joubert, Franck Rocca, Caroline Amiot, Audrey Simon-Ribesse, Corinne Nowak et Sarah Rousset. Pour eux, j'ai écrit des VSL, des pages de vente, des tunnels complets, des webinaires et des séquences email.
Votre annonce cherche un bras droit marketing sur la durée, plutôt qu'un prestataire de passage. C'est la place que je prends : conduire les décisions marketing jusqu'à leur exécution, de l'accroche au rendez-vous, et suivre les chiffres chaque semaine.
Vous trouverez mon portfolio ici.
02 · La pub dans le fil
La pub que le dirigeant voit dans son fil
| Emplacement | Contenu |
|---|---|
| Texte principal | Le texte ci-dessous |
| Titre sous le visuel | Où disparaît votre marge ? |
| Bouton | Réserver |
Le texte principal
Avant de dépenser 1 € pour acquérir votre prochain client, découvrez combien vous perdez sur ceux que vous avez déjà.
Votre agence facture 20 k€, 50 k€ ou 100 k€ par mois.
Pourtant, à la fin du mois, vous vous demandez peut-être encore : "Où est passée la marge ?"
Elle se cache rarement dans une grosse dépense à supprimer demain. Elle se répartit dans de petites décisions.
Cette remise de 10 % accordée pour signer.
Les 6 heures supplémentaires que l'équipe ne facture pas.
Ce client à 8 k€ qui mobilise deux fois plus de ressources que celui à 5 k€.
Ou cette prestation incluse "exceptionnellement"… devenue la norme.Ce sont des fuites de marge.
Et tant qu'elles restent invisibles, vous pouvez signer plus de clients tout en faisant grossir le problème.
C'est pour ça que nous avons créé la Profit Map : une méthode qui suit votre chiffre d'affaires jusqu'à la marge que vous gardez, pour trouver les fuites qui vous coûtent le plus cher et celles qu'on peut corriger en premier.
Avant d'investir davantage pour remplir votre agence, découvrez d'abord combien elle laisse échapper.
Répondez à 6 questions pour estimer vos fuites, puis réservez votre diagnostic de marge.
En 45 minutes, on repère les fuites de vos trois plus gros clients, et ce qu'elles vous coûtent sur une année. Les corriger, c'est le travail des 10 semaines.
03 · L'offre
L'offre
Un accompagnement de 10 semaines à 8 000 €, pour les dirigeants de PME de services B2B déjà rentables qui veulent augmenter leur marge sans chercher de nouveaux clients.
Pendant ces 10 semaines, l'entreprise mesure la rentabilité de chaque offre et de chaque client, puis corrige ses principales pertes : tarifs trop bas, remises, heures non facturées, demandes hors périmètre, prestations trop coûteuses à livrer, clients peu rentables.
La pub vise le dirigeant d'une agence B2B dont le chiffre d'affaires progresse et dont la marge stagne.
La marge invisible
Quand la rentabilité stagne, le dirigeant cherche d'abord plus de chiffre d'affaires : plus de prospects, plus de clients, plus de ventes.
La pub l'invite à regarder après la vente, là où s'additionnent de petites pertes qu'il ne voit pas : remises, tarifs, temps non facturé, dépassements de périmètre, clients coûteux à servir.
La Profit Map rend cette idée visible. Elle suit le chemin entre le chiffre d'affaires facturé et la marge conservée, pour montrer quelles fuites corriger en premier.
L'idée
Avant d'aller chercher le prochain euro de chiffre d'affaires à l'extérieur, regarder combien de marge se récupère à l'intérieur.
04 · Du clic à la signature
Du clic à la signature
Chaque ligne suit le dirigeant d'une étape à la suivante : ce qu'il voit, ce que le CRM enregistre ou déclenche, et le chiffre qui dit si l'étape tient.
| Étape | Ce que voit le dirigeant | Ce que fait le CRM | Le chiffre suivi |
|---|---|---|---|
| La pub | L'accroche retenue, et sous le visuel : Où disparaît votre marge ? | Garde l'accroche d'origine, qui suivra le prospect jusqu'à la signature | Coût par clic |
| Le questionnaire | Les 6 questions ci-dessous, sur une page courte | Crée la fiche du prospect et y range chaque réponse | Part des questionnaires terminés |
| Le résultat | Les postes où son entreprise risque le plus de perdre de la marge | Donne un score selon la taille de l'entreprise, sa rentabilité et ce qu'une intervention à 8 000 € peut lui rapporter | Part des profils qualifiés |
| L'agenda | Les créneaux, ouverts aux seuls profils qualifiés | Envoie la confirmation, puis un rappel la veille | Taux de réservation |
| Hors cible ou sans créneau | Un email par fuite de marge, chacun ramenant au diagnostic | Garde le prospect dans la séquence jusqu'à ce qu'il réserve | Réservations venues des emails |
| Le diagnostic | 45 minutes : les fuites de ses trois plus gros clients, et leur coût sur une année | Note l'issue de l'appel sur la fiche | Taux de présence |
| La signature | L'accompagnement de 10 semaines | Passe la fiche en client, avec l'accroche qui l'a fait entrer | Taux de signature et coût par client signé |
Les 6 questions du diagnostic
- Chiffre d'affaires annuel
- Marge actuelle, même approximative
- Panier moyen par client
- Nombre de clients actifs
- Principales offres vendues
- Part des missions qui dépassent le temps prévu
Ces réponses servent deux fois. Le dirigeant pose des chiffres sur son problème avant l'appel, et l'équipe sait avant de décrocher si une intervention à 8 000 € a du sens pour cette entreprise.
Le rendez-vous
Il arrive comme la suite du questionnaire : le dirigeant vient chercher le détail des fuites qu'il a commencé à voir.
05 · Les deux accroches en test
Les deux accroches en test
Les deux versions sont diffusées en même temps. Le reste de la pub ne bouge pas, pour que l'écart vienne de l'accroche.
Votre agence a peut-être assez de chiffre d'affaires… mais trop peu arrive jusqu'au bénéfice.
Elle nomme le symptôme que le dirigeant voit dans ses comptes, sans lui dire encore où chercher.
Avant de dépenser 1 € pour acquérir votre prochain client, découvrez combien vous perdez sur ceux que vous avez déjà.
Elle met face à face deux euros : celui qu'on paie pour gagner un client, et celui qu'on perd sur les clients qu'on a déjà.
On garde celle qui coûte le moins par client signé. L'accroche qui remplit le plus l'agenda ne signe pas toujours le plus.
06 · Échanger ensemble
Faisons connaissance
Si mon profil correspond à ce que vous cherchez, choisissez le créneau qui vous convient.
Giacomo Genna